Conversion - Periodensystem
Das “Periodensystem der Website-Conversion” wurde von Jörg Dennis Krüger entwickelt. Es zeigt, welche Faktoren sich positiv oder negativ auf die Conversion-Rate auswirken. Positive Einfluss-Faktoren werden dabei in die Kategorien „Basics“, „Drivers“ und „Optimizers“ eingeteilt. Elemente mit negativem Einfluss gehören in die Kategorien „Inhibitors“ und „Destroyers“Gerade für Firmen, die Produkte oder Dienstleistungen über das Internet verkaufen, ist es sehr wichtig, sich mit der sogenannten „Conversion Rate“ auseinanderzusetzen. Hierbei geht es darum, potentielle Kunden in echte Kunden umzuwandeln und somit letztendlich einen höheren Umsatz zu generieren. Dabei ist es hilfreich nicht nur zu wissen an welchen Stellschrauben zu drehen ist um eine Conversion positiv zu beeinflussen, sondern auch welche Gewichtung diese Anpassungen haben.
Zunächst einmal ist es erforderlich alle einzelnen Werbekampagnen, die über Online Marketing-Kanäle laufen, nicht direkt mit dem Onlineshop zu verbinden, sondern die Interessenten über eine zwischengeschaltete, individuell angepasste Webseite zum eigentlichen Ziel zu führen. Doch nicht nur die Erstellung von Landingpages gehört zu einer erfolgreichen Optimierung der Conversion Rate, Dennis Krüger hat mit dem Conversion Periodensystem alle Faktoren analysiert und bewertet.
Man sollte bei Versuchen, die Conversion-Rate einer kommerziellen Website zu steigern, zwischen grundlegenden (Basics) sowie aufbauenden (Drivers) Elementen und Instrumenten (Optimizers) der Conversion-Optimierung unterscheiden. Folgende Grafik von Herrn Jörg Krüger gibt Aufschluss welche Faktoren welche Gewichtung haben.
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A/B Tests und multivariate Tests sind zum Beispiel das testen von verschiedenen Landingpages, Microsites und Bestellseiten und geben Aufschluss darüber, welche Inhalte und Werbemittel am besten wirken. Viele weitere Fachbegriffe aus der Grafik werden bereits bei unserer Wiki ausführlich erläutert. Fehlende Begriffe werden nach und nach ergänzt. Wünschen Sie eine persönliche Beratung, kontaktieren Sie uns über Conversion Beratung bei Social Media Relations e.K..
Quellengaben zu Bilder, PDF und Textpassagen: Conversionboosting.com.
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